Momentálně hledáme nového kolegu na pozici Field Sales Manager pro českou dopravní společnost, která nabízí rozsáhlé logistické služby. Tato společnost je lídrem na českém trhu a nyní prochází významnou transformací.📦
NÁPLŇ PRÁCE
- Zodpovědnost za prodej, tržby a marži obchodního týmu obchodních zástupců (AM) a seniorních obchodních zástupců (SAM), hledání a rozvoj obchodních příležitostí v souladu s krátkodobými a dlouhodobými cíli společnosti
- Výběr, vedení a motivace obchodních zástupců, hodnocení jejich výkonu a stanovování osobních cílů pro jednotlivé členy týmu
- Stanovování obchodních / finančních cílů v jednotlivých regionech, vyhodnocování dosažených výsledků a prezentace pro vedení společnosti
- Zodpovědnost za plnění stanovených cílů a plánů prodeje obchodního týmu v CZ a implementace nových produktů společnosti na českém trhu, stejně tak i exportu do zahraničí
- Akvizice nových klientů ve svěřeném regionu, spoluúčast na obchodních jednáních
- Zodpovědnost za profitabilitu a marži obchodního týmu v CZ a také u dedikovaných obchodních partnerů / klientů
- Zodpovědnost za splnění měsíčních / kvartálních / ročních plánů tržeb a marží obchodního týmu a jednotlivých regionů
- Zodpovědnost za platební disciplínu těchto klientů (řešení pohledávek apod.)
- Vedení, rozvoj a motivace týmu obchodních zástupců, včetně individuálních plánů rozvoje a jejich vyhodnocování
- Stanovování měsíčních, kvartálních cílů pro jednotlivé členy týmu a jejich následné vyhodnocování a realizace akčních plánů
- Účast na výběrových řízeních a zodpovědnost za zaškolení a trénink nových členů obchodního týmu (AM, SAM)
- Spolupráce s obchodními týmy akvizičních specialistů a KAM v České republice a Obchodními manažery napříč skupinou
- Spolupráce s týmem zákaznického servisu a Business Customer Care v rámci CZ a předávání informací a aktuálním dění na trhu
- Spolupráce s týmem marketingu při vytváření kampaní a iniciativ pro zvýšení povědomí o značce a podpory prodejů a tržeb pro CZ klienty
- Práce s týmy produktového managementu a vývoje produktů na vytváření a implementaci nových funkcí a inovací, které pomohou zlepšit zákaznickou zkušenost, zlepšit loajalitu a celkově zvýšit tržby společnosti
- Ve spolupráce s právním oddělením a FSM (Field Sales Manažer) příprava smluv pro klienty, řešení objemových závazků a plnění SLA (Service Level Agreement)
- Monitorování vývoje trhu a konkurence a využívání těchto informací pro plánování a realizaci strategií růstu společnosti a eliminace hrozeb
- Koordinace všech plánů a aktivit těchto klientů do budoucna, včetně expanze do zahraničí, prodeje nových produktů a služeb apod.
- Nezbytná osobní účast na jednáních s klienty a pravidelná „Business Review“ a vyhodnocení dosavadní spolupráce a příprava plánů pro navýšení prodeje a tržeb (upsell)
- Dodržování frekvence návštěv u týmu obchodních manažerů (AM a SAM) těchto klientů (4 spolujízdy / koučínky / akviziční návštěvy týdně
- Vedení pravidelných porad obchodního týmu AM a SAM (týdně, měsíčně, kvartálně)
- Účast na poradách obchodního týmu s Obchodním ředitelem Head of Sales a KAM (týdně, měsíčně, kvartálně)
- Pravidelný reporting a prezentace výsledků Obchodnímu řediteli (Head of Sales), CCO (Chief Commercial Officer, CEO apod.) a dalším manažerům společnosti
- Nezbytná administrativa a příprava ročních a strategických plánů na budoucí období
- Osobní účast na jednáních s obchodními zástupci (manažery) a pravidelná „Business Review“ u klientů s AM a SAM a vyhodnocení dosavadní spolupráce, příprava plánů pro navýšení prodeje a tržeb (upsell)
- Nezbytná administrativa a příprava strategických plánů na budoucí období
POŽADAVKY NA POZICI
- Vedení, rozvoj a hodnocení obchodního týmu AM a SAM v CZ
- Vynikající vyjednávací schopnosti a obrovský tah na branku
- Velmi silné finanční / obchodní know-how, práce s čísly a maržemi
- Vysoce rozvinuté manažerské komunikační a prezentační dovednost
- Silná schopnost rozvíjet a motivovat obchodní tým a řídit business a svěřené portfolio klientů
- Odolnost proti stresu, zvládání námitek a schopnost argumentace
- Špičková znalost českého e-commerce prostředí, orientace v logistice a kurýrních službách
- Minimálně 5 let zkušenost na pozici FSM, NSM, ASM apod. s prokazatelnými výsledky v dynamicky rostoucí společnosti
- Skvělá znalost MS Office (PowerPoint, Excel – kontingenční tabulky a práce s daty, Word atd.)
- Velmi dobrá znalost anglického jazyka podmínkou
- Řidičský průkaz sk. B a ochota cestovat v rámci svěřeného regionu